かつての名車ビートル（1車種）の販売台数と、現代の7車種を合わせた販売台数、どちらが多いでしょうか？
A
B
1968年、VWは車種を1種類に絞っていました。そのときのアメリカでのビートルの販売台数は512,760台だったそうです。2007年、車種は7種類に増えたのですが、全体の販売台数は逆に221,760台に激減したそうです。
左脳タイプであるマネジメント脳は、後者のように、売り上げを増やそうとラインナップを増やします。
右脳タイプであるマーケティング脳は、逆に前者のように、ラインナップを絞ろうとします。
マーケティングの計画においては、売ることは第二段階で、第一段階は消費者にブランドを覚えてもらうことなのです。フルラインナップでは、それが難しくなります。
なぜマーケティングはそうするのでしょうか？
マーケティングの第一目的は、カテゴリーを支配することなのです。
カテゴリーを支配すれば、ほぼ無敵の強さを獲得できるからです。（たとえば、スポーツカーではポルシェがそうです）
（アル・ライズ ローラ・ライズ著 翔泳社 『マーケティング脳vsマネジメント脳』より）
ラインナップを増やす、マネジメント脳。
ラインナップを絞ろうとする、マーケティング脳。
どちらが業績低迷を回避できるか？
その答えが、上記のVWの販売台数ですね。
正解 ： A
