ニーズ（needs） ＝ 客が望む物。客が要求する物。必要な物。需要
（imidas 1993 別冊付録『最新版 外来語・略語辞典』より）
「シーズ」からのモノづくりは〝プロダクトアウト〟的なモノづくりで、
「ニーズ」からのモノづくりは〝マーケットイン〟的なモノづくりと言えます。
どうしても技術屋出身の社長さんがいる会社は、「シーズ」に頼った〝プロダクトアウト〟的なモノづくりに偏ってしまいがちです。この場合、機能性を重視し過ぎた商品開発やあれもこれも付けた奇抜な商品開発をしてしまうことがよくあります。
反対に「ニーズ」を重視した会社は、〝マーケットイン〟的なモノづくりをする傾向にあります。その場合には、模倣品まがいのつまらない商品を開発してしまうことがあり、前例と同様にあれもこれも付けた奇抜な商品開発になってしまうこともあります。
つまり商品開発は、
「シーズ」と「ニーズ」の両立をみなければならない のです。
そうすれば〝市場機会の発見〟ができ、〝いい商品〟〝売れる商品〟をつくることができるでしょう。
ユニクロの柳井正社長が 『成功は一日で捨て去れ』（新潮社）の中で、
「マーケットインとプロダクトアウト両方を強化していきます」
とお話されていました。
これこそ、「シーズ」と「ニーズ」の両立であり、〝市場機会の発見〟ではないでしょうか。
